東南亞作為一個發展迅速的新興地區，一直是中國企業出海的熱門目的地，正逐漸成為全球品牌搶占的增量市場。
領英數據顯示，在中國品牌最集中的前25個國家中，東南亞占了4個，分別是新加坡，印度尼西亞，菲律賓和馬來西亞其中，新加坡作為東南亞的金融中心和通往全球及東南亞市場的門戶，正成為中國企業出海的新熱點
CrimsonLogic東北亞副總裁黃志強提醒，東盟十國在政治，經濟，文化，宗教等方面存在較大差異，中國企業應注意改變格局，接地氣，避免用中化的思維去開拓國外市場，更多融入當地文化，減少水土不服。
值得注意的是，由于疫情變化和轉型緊迫性等內外壓力，中國海工企業對海工營銷的理解和認知普遍更加成熟，數字化營銷和數字化轉型的意愿更加強烈那么，對于中國企業來說，出海面臨哪些變化和挑戰在數字經濟的新機遇下，新加坡將如何聯動東南亞獲得更多商機
中國企業出海的新熱點
作為全球經濟最具活力的地區之一，東盟有望在2030年成為全球第四大經濟體。
最近幾年來，從騰訊，阿里，字節跳動等電商巨頭的反復投資布局，到傳統制造業，B2B，醫療企業的聚焦，東南亞市場顯然成為中國企業出海的熱門目的地。
領英中國營銷解決方案事業部總經理蔡表示，截至目前，中國企業出海發生了兩大變化一是企業出海的類型和模式發生了變化來自中國的制造業現狀，To 中國的知識產權，從OEM代工，ODM R&D和設計到OBM自有品牌，中國企業越來越重視科技R&D，品牌管理和分銷網絡的建立第二，中國企業逐漸打破固有的，傳統的出海方式和模式與早期出海的外貿，制造企業不同，高科技，新能源，光伏，智能制造等行業可能一開始就有全球布局很多公司也會把以新加坡為代表的東南亞作為第一市場，而不是優先拓展拉美或非洲
談及原因，新加坡南洋理工大學南洋公共管理研究生院創始院長吳偉教授表示，東南亞人口超過6億，年輕化程度高，中產階級預計到2030年將增加兩倍新加坡作為全球重要的商業樞紐，不僅多次被評為全球營商環境第一，還擁有亞洲創新第一，全球經商便利第二的優勢
領英表示，通過數據洞察發現，上述變化的背后，核心在于中國企業自身技術和實力的提升，即出海不再靠低價稱霸市場，而是靠一流的制造水平+有競爭力的技術水平提升整體國際競爭力在這樣的背景下，作為東南亞的第一站，新加坡的地位和作用正在發生重要的變化
數據海外業務高級副總裁于杰民指出，在數字經濟崛起的大潮中，企業對海外數據中心的需求激增但由于數據中心是基礎設施建設，需要大量的土地，電力，網絡等資源，新加坡利用東南亞其他地區的聯動效應，在鄰近的馬來西亞柔佛，印尼巴淡等地布局超大規模數據中心新加坡作為sea總部，利用其成熟的數字經濟，網絡基礎設施，政策以及高素質人才的供給
基于此，中國企業去新加坡經歷了三個發展階段也就是從開始，與新加坡企業的貿易，，到新加坡與周邊國家和地區的貿易而現在，伴隨著數字經濟的出現，在新加坡搭建的平臺上交易，
數字機遇和挑戰
在上述背景下，中國企業也在從數字海洋To 數字改變。
怎么理解蔡告訴藍鯨財經記者，2012年出海第一年，出海企業的基因基本都是數字化成長，比如以APP為載體的電商，軟件公司都是互聯網等領域出身，是數碼公司，所以屬于數碼出海可是，伴隨著數字技術的發展以及政府和市場的鼓勵，更多的傳統行業正在加快海外布局和產品升級，如高科技創新型企業，新型制造業，零售業或新型B2B企業，都在積極擁抱新型數字化
到目前為止，數字化轉型和數字營銷已經成為重要和必要的戰略之一但在數字化轉型中，中國企業仍面臨諸多挑戰，其中最重要的是數據和內容
在數據層面，中國大部分B2B離岸企業缺乏完整的數據基礎設施，沒有成熟的MarTech系統對數據進行跟蹤和監控，難以及時對數據進行整合和轉換，導致錯失很多全球商機蔡肖丹指出:數字化轉型包括R&D，生產，運營，營銷，需要數據接入和多部門聯動可是，中國企業在整體數字基礎設施方面仍有差距
其次，從內容層面來說，對當地文化價值觀的研究和分析也是海工企業面臨的一大挑戰蔡表示，中國企業往往喜歡強調產品質量和低價，但海外業務決策者可能更注重客戶價值和社會責任，雙方內容匹配度不高，會難以達到預期的營銷效果例如，一個廣告在這個市場是好的，但在另一個市場是禁忌所以中國企業出海，更需要了解海外市場的文化價值觀和人群洞察
此外，在處理長期回報和短期目標的平衡方面，離岸企業的自我管理存在許多困難。
蔡對提出了四點建議首先，專注于數字基礎設施的創建企業需要一套完整的數字化基礎設施，對數據進行持續監控，收集和整合，實現完整的營銷閉環第二，區分長期目標和短期目標避免過于單一，短平快的玩法，要有長遠的思考，建立客戶對品牌的信任第三，深入了解不同國家和地區的用戶，洞察不同文化和價值觀帶來的內容偏好，提升品牌認知度第四，實現企業營銷部門和銷售部門目標的有效良性聯動
根據消息顯示，如今，新加坡有8500多家中資企業在新加坡南洋理工大學南洋公共管理研究生院創始院長吳偉看來，如果我們利用數字經濟的趨勢，充分利用數字營銷工具和手段，將會有更多的中國企業以更高效的方式走向以新加坡為代表的東南亞市場，并以這一板塊為橋頭堡布局全球市場
在此背景下，作為全球最大的商業決策者，意見領袖和職場影響力人士的聚集平臺，LinkedIn在東南亞擁有4600萬會員，其中新加坡有300萬會員，約占其總人口的一半與此同時，在東南亞LinkedIn平臺的活躍用戶中，有3000多家初創公司
憑借這一優勢，LinkedIn表示希望成為中國離岸企業的探測儀基于可靠的商業環境，精準的標簽定位以及深入的數據洞察和咨詢服務，領英可以為中國B2B離岸企業提供貫穿整個營銷生命周期的營銷解決方案也希望從內容和創意，技術，大數據等方面全面賦能中國B2B離岸企業，通過本地生態系統的建設連接全球商機
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